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第898章最顶级的赢家（第9页）

在软银的极力斡旋和双方大佬的首肯下，嘀嘀打车总裁程刚率领着包括coo、cFo、首席战略官在内的核心团队，与快滴打车总裁吕威及其同样豪华的团队，齐聚京都一家不对外营业的顶级私人俱乐部会议室。

第一次谈判，气氛就从一开始的客气寒暄迅速滑向剑拔弩张。

双方就新公司的估值、股权比例、管理层安排、未来发展战略、品牌归属等所有核心问题，展开了寸土不让的激烈交锋。

“合并可以，但必须基于现实！嘀嘀目前的市场份额领先超过十个百分点，用户日均活跃度、订单完成率、技术平台稳定性、算法效率各项核心数据都明显更强！这是不争的事实！”

程刚态度强硬，语气不容置疑，他的团队立刻拿出厚厚一沓数据报告摔在桌上：

“因此，新公司必须由嘀嘀主导，股权比例应该充分反映这一点！我们认为6：4是一个合理的基准线！”

“笑话！6：4？程总，您的胃口未免太大了！”

吕威毫不示弱，猛地一拍桌子，脸色铁青：

“快滴背靠阿里生态体系，支付宝的入口导流能力、线下地推的铁军执行力、以及我们在大数据整合和信用支付方面的优势，是简单的用户数据能衡量的吗？这是巨大的生态价值！估值必须综合考虑！而且，谈到市场份额，如果不是你们嘀嘀最近几个月靠着疯狂补贴、不顾亏损地抢占市场，数据谁高谁低还不一定呢！我们的增长势头同样迅猛！”

快滴的团队也纷纷附和，言辞激烈，拿出自己的数据报表进行反驳。

“补贴？你们快滴补贴得少吗？这是市场竞争的必要手段！”

“必要手段？我看是恶性竞争！拖垮整个行业！”

“如果不是我们嘀嘀在技术上的持续投入和创新，能有今天的用户体验？”

“阿里的生态赋能就不是投入？就不是创新？”

各自的团队据理力争，会议桌上唾沫横飞，数据报表被摔得啪啪响，几乎吵成一团。

双方都认为自己才是更优质的一方，理应获得主导权。

第一次谈判持续了五个小时，最终不欢而散，连事先准备的工作餐都没人动一口，气氛降到了冰点。

第二天，第二次谈判，情况并未有任何好转。

虽然软银的代表在场极力调和，但双方在谁应该占股更多、谁来主导合并后的公司、联合cEo如何分工、双品牌运营多久、未来技术路线以谁为主等核心问题上依旧僵持不下，谁也不肯率先让步。

谈判再次陷入僵局，破裂的阴云浓郁得几乎化不开，甚至有人开始收拾文件，准备离开。

“既然谈不拢，那就没必要再浪费彼此时间了，继续打下去，我们快滴奉陪到底！”吕威语气冰冷，作势欲走。

“我们嘀嘀从来不怕竞争！只是觉得这种无谓的内耗，最终损害的是整个行业！”

程刚也毫不退让，脸色难看。

软银亚洲的最高层不得不再次亲自出面，分别紧急致电张杭和马杰克。

电话里，软银的代表语气焦急而恳切：

“张先生，马先生，不能再拖了！市场的机会窗口稍纵即逝！Uber正在虎视眈眈，加大投入，其他对手也在伺机而动，嘀嘀和快滴再继续斗下去，只能是两败俱伤，白白消耗实力，最终便宜了其他竞争对手，尤其是虎视眈眈的国际巨头！还请两位大佬从大局出发，劝劝各自的团队，各退一步，海阔天空！为了行业的健康发展，为了股东的利益，必须促成这次合并！这是唯一理性的选择！”

于是，一场极具象征意义和决定性的三人视频会议，在软银的极力促成下就此召开。

这也是张杭与传奇人物马杰克的第一次面对面交流。

视频系统接通，三个窗口同时亮起。

马杰克那张辨识度极高的脸上露出他标志性的、充满亲和力又略带狡黠的笑容，他率先开口，声音洪亮，先声夺人：

“张总！哈哈，久仰大名啊！真是百闻不如一见，比我想象的还要年轻帅气！了不起！后生可畏，后生可畏啊！”

张杭闻言，也笑了起来，笑容阳光而自信，带着年轻人特有的锐气和一丝不易察觉的调侃回应道：

“马总过奖了，您才是真正的如雷贯耳，今日终于得见，是我的荣幸，不过论帅气，我确实还是有点自信的。”

这话一出，连旁边参与会议的软银代表都愣了一下，屏幕上的马杰克表情也明显顿了一秒，显然没料到对方会如此不按常理出牌，如此直接地接话并反向调侃。

猝不及防之下，马杰克立刻爆发出他那极具感染力的大笑声，用手指虚点着屏幕：

“哈哈哈！好，好，好！张总果然快人快语，有意思！太有意思了！我就喜欢和年轻人打交道，有朝气，不按常理出牌！佩服佩服！”

张杭也笑着补充道，巧妙地缓和了气氛，既展示了自信，又给予了对方足够的尊重：

“开个玩笑，马总别见怪，您创业的时候，我还在上学，您是前辈，是我们学习的榜样，能和您同屏交流，讨论行业大事，机会难得。”